红雨医药金杭羽、曾菊红做客《时代风向标》

文/李函

　　近日，浙江红雨医药用品有限公司董事长金杭羽、总经理曾菊红做客《时代风向标》，与我们分享了他们的创业故事和新锐思想。

　　金杭羽、曾菊红，家庭护理护创品类领导品牌——开颜的创始人。敢于挑战、善于学习，酷爱工作、更爱家人。白手起家，2002年创立浙江红雨医药。专注于医疗器械行业，致力于家庭护理护创品类的开发与创新，热衷于急救知识的传播和教育。笃信“一分耕耘、一分收获”，恪守企业的社会公民职责。他们的梦想是：“有家的地方，就有开颜!”

　　有家的地方，就有开颜!

　　金杭羽、曾菊红是一对恩爱的夫妻，他们来自美丽的中国小商品之都-义乌，人杰地灵，也是西天东土应化圣贤菩萨傅大士的祖庭。

　　开颜是浙江红雨医药用品有限公司的核心品牌，也是家庭急救护理护创市场上的主导品牌。开颜于2009年率先在国内提出“家庭急救护理护创”新概念，以家庭为目标进行急救护理护创产品的研发、生产和销售。现在开颜有创可贴、棉签、贴剂、胶带、绷带、敷料、急救包、母婴、个护9大系列108个品规在全国各地终端门店销售，质量可靠品质保障，赢得了众多消费者、客户的信赖和支持。

　　红雨医药拥有5000平方米的10万级无尘净化车间，和数十条自动化流水线生产设备，建立了完善的产品质量控制体系，并能不断将现代管理理念和手段引入企业，坚持质量第一的原则，制定了一系列质量管理文件，产品已得到用户的广泛认可，形成了稳定的客户群、具有良好的市场基础。企业一贯以ISO13485质量管理体系标准及ISO14001环境管理体系标准进行生产管理，并获得美国FDA、欧盟CE认证等相关认证。

　　目前，企业拥有一支多年从事家庭护理护创产品开发的研发团队、熟练高效的生产管理团队和拼搏进取的市场服务团队,致力于传播优质的家庭护理护创产品和一流的产品消费体验。红雨医药的商业模式就是开拓家庭急救护理护创品类，系列化展架终端陈列，终端业务团队跟进，通过终端连锁药房进行销售。

　　独具实力，卓尔不群

　　红雨医药经过十多年的发展，经历了几次比较大的变革，从开始一个小型的作坊型企业，然后再不断的壮大。“我觉得一个企业最重要的几个要点，特别是作为实体企业最重要的几个要点，第一点就是技术的革新，要拥有自己自主创新的产品，拥有自己知识产权的产品，这样才可以跟客户有更多谈判的筹码以及对自主品牌走向世界有更好的基础。因为我们中国很多企业都想创世界品牌，那么为什么很多中国的企业，包括我们自己目前都还是在中国国内建立品牌的阶段。就是因为我们说中国的企业最最缺乏的就是拥有自己的知识产权，自己的国际专利。华为之所以能够走向世界，是因为他们确实拥有了足够多的或者说拥有了这个世界上领先的技术。我们医疗行业也是一样，一个要真正走向世界的品牌跟一个真正要走向世界的企业，首先必须要做到的就是，成为像华为一样的拥有自己的知识产权，拥有全世界用户的中华民族品牌。”金杭羽说。

　　对于如何看待竞争对手，金杭羽有着自己独特的看法：“我们这个行业，其实企业是有很多的，医用敷料行业它是很广泛的。那我们从医用敷料缩小到子行业伤科敷料。伤科敷料来说的话当地也有个七八家企业。但是也不存在太多的竞争的这种概念。全国大概有几十家做这种伤科敷料的公司。我们说竞争其实也分两块，品牌性企业的竞争，跟贴牌性企业的竞争。贴牌性企业的竞争其实全中国，所有人都同时在竞争这些贴牌的客户。这个竞争就处于比较白热化的阶段。品牌性企业的竞争，其实真正在做的就是云南白药、邦迪、开颜，可能还有其他一些牌子，但是真正有足够竞争力的企业也不过是三四家。我们现在拥有一些自己独特的营销方式跟独特的产品模式，所以说在我的心中我们只做我们的市场。我们做我们独有的思维模式跟产品的销售模式。所以我们也没有把太多的企业当作品牌性竞争对手来看待。我们自己拥有单独的生产研发团队，有自己的研发中心，生产就不用说了，作为实体企业，生产是最重要的基础。我们在打造品牌的时候，有几个最重要的几个核心点，首先是技术力量。我们的技术力量，目前在几个领域都是比较领先的，第一在敷料类抑菌方面，我们拥有自己的国际专利产品，第二在硅凝胶系列方面，我们在涂胶技术方面是世界上比较领先，掌握了比较先进的技术。第三个是在品牌产品系列化方面，无论是功能性还是美观度，以及产品的多样性，目前来说在国内开颜品牌应该说是名列前茅。这几个方面我认为是我们目前比较核心的优势;其次就是团队建设，在销售团队的建设方面，在目前我们敷料行业来说，真正能够把销售和服务同时做到终端的，目前来说，也只有我们在做这个事情;再者，在互联网推广方面，红雨医药有着自己公众号、网站，并通过互联网进行品牌推广、营销的推广。

　　金杭羽、曾菊红夫妻其实也是非常有爱心的，也在默默地做公益，传播家庭急救知识，为山区儿童举办了急救知识讲座，他们从创办企业至今，一直坚持组织员工去慰问养老院老人;2015年6月1日，走进贫困山区，为留守儿童送温暖，并为山区儿童举办了急救知识讲座;2015年至今，在西安、安徽、四川、浙江、海南、河南、辽宁、甘肃等地联合连锁药房如国大、成大方圆等举办关爱环卫工人活动，全国各地在持续进行中。金杭羽认为，在为社会做贡献的同时，还能体现人生的价值，这就是我们常说的企业家的精神。

　　未来红雨医药有这自己的愿景：首先第一步，要让开颜品牌成为中国护理护创的第一品牌，让开颜品牌成为护理护创行业真正的民族品牌。其次，要让开颜的英文品牌smileplus走向世界，成为像华为一样的拥有自己的知识产权，拥有全世界用户的中华民族品牌。

　　我们希望金杭羽、曾菊红夫妻可以坚持继续奋斗，也祝愿金杭羽、曾菊红的公司能够越来越好，不断给消费者带来更时尚新颖、独具特色的产品!

责任编辑：xinzhong