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参观历史展馆、开宣讲会、双方对标沟通……近日，中国校服第一品牌伊顿纪德2016年招商培训正火热开展。作为世界500强成员企业江苏苏美达国际时尚服饰有限公司旗下的国际校服经典品牌，伊顿纪德此次的招商堪称行业内标杆：自由沟通，周到接待，深入交流，专业培训……代理招商，不仅仅看重其在服装经营管理上的能力和资质，更重视双方在价值理念上的契合。
“我相信只要我们全力以赴， 5年后伊顿将不单单在校园服饰领域里第一，而是成为无人能敌的青少年第一品牌。”伊顿纪德宁波地区伙伴洪女士如是评价。
招商现场，重在百分百双向沟通
“参观过南京旗舰店，很有感觉……”
“旗舰店的指引感觉很专业。”
“培训很细致，还有教大家第一次怎么拜访客户的。”
……
招商现场，为了让合作伙伴更全面深入地了解品牌，伊顿纪德设置了“看、听、问、讲”四大环节——首先，每一位到场的意向代理商除了可以自由参观其历史展厅、品牌形象店外，还可以自由了解伊顿纪德现在的整个办公室等区域，以期让大家“眼见为实”了解伊顿纪德；其次，可以听取伊顿最完整的品牌宣讲，从而迅速、直接地了解伊顿纪德的品牌发展历程和经营现状；再则，现场采用专人专项服务的方式，保证每一位代理商都能与品牌方深度交流， 加深了解；最后，伊顿纪德还会举办集中的代理培训，从产品结构、价格体系、客户资源等方面解决代理发展的相关问题。
细致的招商安排让众多意向加盟者都连声称赞。对校服市场有合作意向的李先生坦言：“以前觉得校服是个暗箱市场，打通关系层才能生存，直到经过此次一对一的交流沟通，听到了许多代理商的现身说法，甚至现场模拟客户的一些沟通场景，让我真正了了解了什么才是校服业务的难点与空间。伊顿纪德在招商上的用心和专业，让我对合作更放心了。”
记者针对现场招商火热，人气高涨的原因，采访了招商总负责人，据他介绍：一方面伊顿纪德作为央企旗下品牌，又有“中国校服第一品牌”的称号，本身就很具品牌号召力，值得投资也值得信赖；另一方面，校服行业一直以来都是一个具有稳定客户资源、资金回报率较高的行业，近年更是不断展露良好的发展态势，因此吸引了很多意向者前来了解、参观。
代理商选择，层次明晰
记者发现，现场的意向代理商主要集中在传统制服企业和传统校服企业，此外还有一些教育产业链上的延伸企业。面对不同的地区伙伴，如何实现高效合作，保证双方效益最大化，伊顿纪德可是有着一套完整的理论体系。
传统制服企业一直是伊顿纪德代理加盟的主力军。之所以成为主力军，一方面是传统制服企业拥有丰富的业务运作经验，发展较为成熟，这类企业的实力往往与伊顿纪德较为匹配。另一方面，传统制服企业在中国服装发展历程中对于追求时尚和正式的潮流上起了领头作用，伊顿纪德也不同于传统式的“面口袋”校服，把时尚、经典、优雅等设计基因融入到中国本土校服中，重塑中国校服之美，引领着中国校园服饰变革。这种在经营理念和管理模式上的默契，是日后两者合作的重要基石。
但由于校服市场与制服市场存在差异性，制服企业高效的运作方法和广范围的销售方式并不一定适用于专业校服领域。针对这一点，伊顿与代理商也有更加深度的交流，从解说品牌特点，到市场开拓答疑，都一一明确沟通。
传统校服企业也是伊顿纪德的重要合作伙伴。传统校服企业是随着中国教育发展一起成长发展的企业，它们往往有着相对悠久的企业历史，也掌握着丰富的学校客户资源，在中国校服设计美观度、面料舒适度越来越被家长、学生、学校所重视时，“面口袋”为主打的传统校服企业正亟待在合作中实现转型。伊顿纪德以此为立足点，为这类伙伴打造了专属的解决方案，创新合作方式，以期双方能够优势互补打开校服蓝海新局面。
此外，教育装备企业也开始在代理商中展露其实力与兴趣。教育装备企业与校服合作，可谓拓宽其商路首选。作为整个教育产业链上的企业，教育装备行业与校服可谓“休戚相关”，但此前又相互缺乏了解。针对此类新兴企业，伊顿纪德不仅准备了相关资料和专业性培训，同时还安排专人深入交流双方的经营理念与教育思想，在开拓商机的基础上，加深双方对整个行业的认知。伊顿纪德某接待人员表示：“教育装备行业中的大部分企业对校服接触较少，有些从业者甚至是处于行业认知圈之外的，可能思想观念上相对固化，对校服行业理解不够深入。所以我们更要详尽的利用这次机会提升他们对校服行业的认知。”
深化合作模式，旨在共赢
伊顿纪德一直坚持，要与代理商进行深度磨合， 根据经销商不同的资源状况和经营状
况出发，主动设立助销团队帮助代理商运营、运作其产品结构、价格体系、渠道设计、促销推广，在合作中实现共赢。伊顿纪德的专业与坚守，让很多代理商成为品牌坚定长久的合作伙伴。
2012年加入伊顿纪德的李女士即是代表者之一。从事服装行业的她，通过伊顿纪德的专业培训，不仅创造了上千万的销售额，还赢得众多家长、学生、老师的尊敬。她对记者坦言，其成功离不开伊顿纪德强大的技术指导和后台支撑：对于很多大的项目，伊顿纪德都会派人现场专项指引、一对一沟通，还有书面、口头、案例等多种形式的培训、指导；而对日常业务上，除了半年学习、年终学习两次固定学习之外，还有各岗位的不定期培训，包括新业务员、区域拓展、后勤制单等；在与客户沟通方面，伊顿纪德每年都会组织一些教育沙龙、论坛等形式，还与《新校长》等教育媒体合作，提供部分免费名额赠予客户参加一些重量级的教育论坛活动，深受客户好评。
宁夏的区域代理商李总也直言，他最为感动的是发展初期，为了拿下一个大项目，伊顿纪德专门派专员陪他们一起加班，给指导意见、做投标方案，甚至参与客户沟通，并在其信心不足时一直鼓励他，从而让他最终在三家企业中脱颖而出，成功中标。
这些，都是伊顿纪德的地区伙伴们对记者津津乐道的故事。
的确，随着时代发展，校服行业再也不是像从前一样的千篇一律，打“价格战”，而是从产品同质化市场转变为依靠商业智慧、差异化取胜的市场。随着人们消费观念和消费能力的提升，对校服功能性、美观度和舒适性的要求也日益提高。校服已不再仅仅是一件衣服，更是学校文化、教育体系的重要组成部分。作为中国校服行业的领军品牌，伊顿纪德以专注、专业的招商理念，深入、透明的合作模式携手优秀合作伙伴，其中的经验值得借鉴。 相信在这样的代理加盟机制下，借助完善的培训体系，优质品牌将帮助越来越多的企业在广阔的校服蓝海市场中开拓更多发展机遇。
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